怎样打造品牌?

发布时间:2012-10-30 17:33:51 浏览次数:5175

品牌是一个企业的无形资产,越来越占有重要地位,很多企业也开始越来越重视品牌的打造,那么究竟该如何来打造品牌呢?笔者认为首先要走出打造品牌战略中存在的一些误区:  
  

1、 打造品牌品牌意味着大投入

 

一谈到品牌战略就联想到许多的跨国公司动辄先亏个几亿,把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。所谓品牌战略是很长远的事情,品牌战略并不意味着巨额的广告投入、终端与促销费用。觉得品牌战略是奢侈的游戏、是富贵病;相反地,低成本打造品牌的方式也是普遍存在的。 
  

2.小企业无法实施品牌战略

 

这应该是众多企业在打造品牌道路上普遍存在的误区,认为小企业资金匮乏,资源稀缺,不适合打造品牌,品牌战略是财大气粗的大企业的专利。客观地说,小企业自身的一些劣势是会导致打造品牌存在难度,但是小企业也有一些自身的优势,比如人员集中,便于管理等,所以小企业打造品牌,是可行的。
  
  3.品牌战略太空太虚,如空中楼阁,很难看到前景,还不如尽快提升销售来得实惠。 
  
  其实,这是对品牌战略的误解和庸俗化。只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本,实现低成本打造强势品牌的目标。因为品牌战略不是建立加大广告、终端、促销投入的基础之上的,而是把企业本来要投入的钱化得更科学、更有效率。 

在打造品牌的道路上,要注意方式和技巧,以下是笔者的一些经验之谈:
  
  1、提炼差异化、个性化的品牌核心价值与识别 
  
  在生活多姿多彩的当今社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外,媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,会石沉大海,更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹。所以,品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力,以很低的成本提升销量和品牌资产。 

 

2、在消费者大脑刻下品牌的深刻印记 
  
   品牌在消费者大脑中的认知与联想是品牌一切价值与资产的源泉,同时,我们把品牌联想中触动消费者内心世界最有力的信息称之为品牌核心价值。所以,品牌管理的本质就是管理好消费者的大脑,定位好以核心价值为中心的品牌识别系统,并把以核心价值为中心的品牌识别通过产品、服务、广告、公关、人员沟通等途径有效地传递给消费者,成为消费者大脑中深刻而且由衷认同的品牌联想。这就是品牌战略规划与管理的主要工作与路径,一切的营销传播工作都要围绕加深消费者对品牌识别的记忆与认同这一大局,关键路径没有走偏、走错就能减少浪费、降低成本。 
  

3、多方位的品牌推广

 

打造品牌最关键的还是要做好产品和品牌的推广,目前低成本的方式就是在网络上推广产品,现在网民接触互联网的途径这么多,只有在多个平台上进行覆盖式推广才能取得良好的效果,所以企业应该创造条件来实现多平台推广,像多招聘一些推广人员或是选择一款比较好的营销推广软件,一款将多种营销推广方式优势结合,只需简单操作就能够实现多方位网络营销的软件。

 

4、规划触动消费者内心世界的品牌识别 
  
  卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣,一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别,那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。